Начальник Управления факторинг, кредитование

Создание факторинговой компании, подбор и обучение персонала, аккредитация Фактора в Росфинмониторинге. Разработка Правил внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ (115-ФЗ). Разработка правовой и методологической базы для проведения факторинговых операций. Разработка и внедрение договорных конструкций (Факторинг с постоплатой, Классический факторинг с регрессом/без регресса, Агентский факторинг, Закрытый факторинг с номинальным счетом) и другие договорные конструкции факторинга. Развитие бизнеса - прямые и агентские продажи клиентам с выручкой от 3 млрд.руб.
________
Создал факторинговую компанию «с нуля». Провел работу по регистрации Фактора в Росфинмониторинге. Провел обучение Генерального директора, Главного бухгалтера, специалиста по проведению факторинговых операций. Разработал и внедрил Правила внутреннего контроля. Разработал и внедрил договорные конструкции факторинга. Разработал и внедрил Порядок проведения факторинговых операций. Разработал Методику управления риском и установления лимитов. Разработал Положение о Кредитном комитете, должностные инструкции сотрудников и другие внутренние нормативные документы компании. Осуществил работу по подготовке тех задания на разработку САФО (системы автоматизации факторинговых операций). Сопровождение проекта: управление денежными потоками, планирование платежей, согласование заявок на финансирование и реестров платежей, прямые продажи всех видов факторинга.

Руководство финансовым блоком многопрофильной Группы компаний.
Финтех-стартап - создание факторинговой компании и финансового маркетплейса. Подготовка к регистрации факториноговой компании в ИФНС и в Росфинмониторинге. Разработка договорных конструкций факторинга, согласно утвержденной продуктовой линейки Фактора. Разработка, утверждение и размещение на сайте Росфинмониторинга Правил внутреннего контроля Фактора в целях 115-ФЗ. Подбор персонала, включая СДЛ и руководителей профильных подразделений (аналитики, риски, сопровождение факторинговых операций). Разработка и внедрение: Порядка проведения факторинговых операций, Методики управления риском и установления лимитов, Регламента по открытию номинальных счетов клиентам в качестве защиты от кредитного риска при сделках закрытого факторинга, Регламента взаимодействия подразделений в процессе факторингового обслуживания клиентов, Регламента проверки Клиентов и Дебиторов службой СБ, Регламента верификации поставок, Регламента проведения мероприятий по работе с проблемной задолженностью, Тарифной (комиссионной) политики, Политики применения кредитных рейтингов контрагентов по продукту «факторинг с постоплатой», Системы мотивации сотрудников Фактора с учетом кросс-продаж смежных компаний холдинга, Регламента обслуживания клиентов при сделках, сопровождаемых сюрвейингом, Регламента финансирования под комплекс услуг 4PL и других ВНД, необходимых для полноценного функционирования Фактора. Разработка факторинга с поручительством за дебитора «Регресс + Поручительство». Подготовка бизнес-требований (тех задания) IT подразделению холдинга для оцифровки факторинга на краудинвестинговой платформе (финансового маркетплейса) по инвестированию в дебиторскую задолженность. Разработка скоринга контрагентов платформы. Адаптация краудинвестинговой платформы под новый закон 259-ФЗ. Создание частного эскроу-агентства как еще одного финансового сервиса для размещения вместе с факторингом на краудинвестинговой платформе. Разработка и утверждение трехстороннего договора эскроу, Правил проведения (инструкций эскроу) эскроу-сделок, открытие номинальных счетов. Процессинг факторинговых операций, правовая и методологическая поддержка. Продажи финансовых услуг клиентам. Развитие бизнеса - прямые и агентские продажи клиентам с выручкой от 3 млрд.руб.
________
Проведена регистрация Фактора в Росфинмониторинге. Разработаны и внедрены Правила внутреннего контроля. Разработана и внедрена договорная база факторинга: открытый факторинг с регрессом; закрытый факторинг с регрессом; факторинг без регресса; реверсивный факторинг; факторинг с постоплатой (страхование кредитного риска); агентский факторинг; факторинг баланс; факторинг «Регресс + Поручительство». Подготовлено тех задание для разработки сайта Фактора. Разработан и внедрен Порядок проведения факторинговых операций. Разработана и утверждена Методика управления риском и установления лимитов. Разработано Положение о Кредитном комитете, должностные инструкции сотрудников и другие внутренние нормативные документы компании. Проведена работа по подбору разработчика САФО (системы автоматизации факторинговых операций). Открыты и начали работу две факторинговые компании и два эскроу-агентства. Проведено обучение Генеральных директоров факторинговых компаний, Генеральных директоров эскроу-агентств, а также линейных сотрудников данных компаний. Сформировал личный портфель в размере 700 млн. руб.

Руководство подразделением филиала по работе с крупными корпоративными клиентами. В прямом подчинении: служба инкассации, служба кредитных аналитиков, клиентское подразделение, подразделение по ВЭД, поддерживающее подразделение. Всего в подчинении около 50 сотрудников. Развитие бизнеса с клиентами на территории Москвы и Московской области. Отладка всех бизнес-процессов «с нуля» в связи с интеграцией с материнским банком (Промсвязьбанк) крупной банковской группы PromSvyazCapital. Развитие клиентской базы филиала. Продажа всего спектра банковских продуктов для крупных корпоративных клиентов. Контроль выполнения объемных показателей сотрудниками вверенных подразделений. Взаимодействие с профильными департаментами ПСБ в части кросс-продаж банковских продуктов.
________
Выстроены процессы привлечения клиентов и процессы кредитного анализа с соответствии с новыми методиками головного банка группы - Промсвязьбанка. Внедрение новой методики управления кредитным риском в соответствии с методикой расчета ВКР Промсвязьбанка. Осуществлен переход на продуктовый ряд головного банка группы. Запущена в работу региональная программа Community. Привлечены (прямая продажа) и направлены в работу в профильные департаменты ПСБ два крупнейших клиента ГК «СТАН» (рефинансирование портфеля Новикомбанка – 6,5 млрд.руб.) и Аэропорт «Домодедово» (документарный лимит – 2 млрд.руб.). Отлажены процессы кросс-продаж внутри своего банка (факторинг, агентское привлечение), на время переходного периода

Руководство группой дополнительных офисов в качестве Управляющего ДО. Выполение KPI вверенных ВСП. Отчетность перед ГО. Прямые продажи корпоративным клиентам всего спектра банковских продуктов для юридических лиц. Обеспечение выполнения планов по наращиванию комиссионных доходов.
_________
Портфель физ лиц – 2,2 млрд.руб. Двукратное увеличение портфеля юридических лиц – с 200 млн.руб. до 400 млн.руб. Выстроен процесс продаж продуктов по партнерским программам: страховые компании, агентские продажи.

Руководство отделом развития инфраструктурных проектов. Продажи факторинга клиентам, входящим в холдинг БИНБАНКа (РуссНефть, Русский Уголь, Моспромстрой) и сторонним клиентам. Кураторство филиальной сети (офис в Санкт- Петербурге) в части поддержки продаж. Поддержка казначейства компании по привлечению внешнего фондирования.
____________
Разработаны и внедрены схемы финансирования по реверсивному факторингу, по факторингу с без регресса для группы компаний БИНБАНКа. Выстроена система кросс-продаж факторинга с материнским банком. Открыт филиал компании в С-Петербурге, отлажен процесс продаж и кросс-продаж с фииалом БИНБАНКа в Санкт-Петербурге. Начато продвижение факторинга с юридически значимой электронной подписью, взаимодействие с АСПЭП. Внедрение факторинга для энергетической отрасли.

Разработка и реализация Стратегии развития региональной сети в Московской области до 2015 года. Подбор кадрового состава, включая Управляющих ДО, в штат вновь открывающихся ДО. Кураторство кредитного и клиентского подразделений. Разработка и защита лимит самостоятельного принятия кредитного риска на Филиал. Разработка и утверждение ТЭО и прогнозных финансовых моделей ВСП планируемых к открытию в городах Подмосковья. Оптимизация операционных и бизнес-процессов во вновь открываемых ВСП. Отладка единых операционных стандартов в региональной сети и внедрение качественного управления процессами, в т.ч. проведение мероприятий по оптимизации сроков прохождения кредитных заявок из Филиала в Головной офис банка. Методологическая поддержка филиальной сети. Управление продажами. Отчетность Управляющих ДО. Контроль исполнения планов каждой точки продаж (ВСП) по объемным показателям бизнеса Филиала в целом. Взаимодействие с городскими и районными Администрациями Московской области по вопросам входа ГПБ и дальнейшего сотрудничества, GR.
__________
Утверждена и принята в работу Стратегия развития региональной сети. Выстроен процесс продаж крупным корпоративным клиентам. В подчинении более 100 сотрудников во главе с Управляющими ДО. Выстроена система еженедельной отчетности Управляющих ДО через ВКС, путем выездных планерок, а также очных встреч в Филиале по результатам выполнения поставленных планов с последующим принятием соответствующих кадровых решений. Проведена сегментация потенциальной клиентской базы, выстроен контроль за работой сотрудников в CRM. Оптимизирован процесс прохождения кредитных заявок в ГО банка. Защищен (лично разрабатывал и защищал) на КУАП рейтинг Филиала и утвержден лимит самостоятельного принятия кредитного риска. Отлажен процесс продаж и продвижения специальных продуктов дочерних структур Газпромбанка: ООО «ГПБ-Факторинг», ООО «ГПБ-Энергоэффект», ООО «Газпромбанк Лизинг». Внедрен процесс продаж проектного и инвестиционного финансирования, утвержденных в Стратегии.

Разработка новой стратегии развития бизнеса компании, основанной на консервативной политике управления финансовыми рисками. Создание Управления факторинговых операций. Разработка правовой и методической базы. Организация процессинга факторинговых операций. Подготовка и утверждение планов продаж. Управление рисками, работа с проблемной задолженностью. Региональное развитие
_________
Разработана, согласована и утверждена новая концепция развития бизнеса (факторинг, коллекторские услуги). Внедрена новая правовая и методологическая база. Разработан и утвержден план продаж на 2010 год, размер факторингового портфеля – 1,5 млрд.руб.

Создание Дирекции развития «с нуля». Реализация стратегии, направленной на увеличение качества кредитного портфеля банка. Развитие клиентской базы, внедрение новых направлений бизнеса. Кураторство кредитного подразделения банка. Разработка порядка внедрения новых/модернизации существующих банковских продуктов. Разработка и утверждение планов продаж банковских продуктов в курируемых подразделениях.
______________
Разработана концепция продаж кредитных продуктов в ГО банка и в двух филиалах банка. Созданы рабочие группы по стратегически важным направлениям развития бизнеса банка. Разработана и внедрена линейка новых депозитных продуктов для юр. лиц. Согласована методологическая и правовая база Дирекции развития

Создание подразделения факторинга в структуре Управления корпоративного финансирования. Организация процесса привлечения клиентов на кредитование (кросс-продажи) и факторинг. Развитие бизнеса в региональных филиалах. Совершенствование методики установления лимитов. Внедрение нового процесса продаж посредством услуг стороннего колл-центра на аутсорсинге. Разработка новых продуктов. Внедрение системы мотивации сотрудников вверенного подразделения. Обучение сотрудников головного офиса и филиалов методом наставничества. Защита проектов по клиентам на Кредитном Комитете банка.
______________
Создано «с нуля» подразделение факторинга в составе Управления корпоративного финансирования. Налажены все внутренние бизнес-процессы подразделения. Разработаны и утверждены комиссионная и лимитная политика, политика управления кредитным риском. Разработан и введен в действие регламент взаимодействия подразделений при организации продаж в филиалах (Калининград, С-Петербург, Н.Новгород). Разработано положение о малом КК. Разработана система мотивации сотрудников. Выполнение планов продаж Управления корпоративного финансирования на 130 - 150% ежегодно.

Прямые продажи в Москве и МО, сопровождение клиентов ЦФО. Создание агентской сети. Подготовка кредитных предложений на комитет по управлению рисками. Защита проектов на КУР.
___________
Выполнен годовой план продаж. Создана региональная агентская сеть. Организовано ежемесячное проведение конференций и «круглых столов» на базе региональных отделений ТПП и РСПП.